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便宜絕對不是真競爭力我們大家都知道，在蠻荒生長的電商初級階段，如果你問一個消費者，網上購物**的地方是什么，恐怕有一半的人會回答你：便宜。是真的嗎？絕對是的！但時至今日，便宜還能成為一個品牌的核心競爭力嗎？恐怕不夠了。在這個互聯網+已經加來加去的年代，線上線下的價格早已開始逐漸趨同，人們開始逐漸認可互聯網本身的便捷屬性，另一方面，網上渠道的成本也逐漸增高，價格的優勢也在逐漸被抹平。同時消費者也越來越理性，千古以來大家都知道便宜沒好貨，都是去庫存處理殘次品。 甚至，從消費者心理的角度來說，有時候“貴”，反而也是一種優勢。比如，酒鬼酒、水井坊、五糧液、現在是茅臺。他們都曾經或正在輝煌。而他們輝煌的原因，要闡述起來太復雜，不過他們輝煌的一個表象倒是很明顯好找：這幾位曾經是，或者現在正是最貴的酒，就這么簡單直接。 邁克爾波特曾經有過這么一句話：如果其他的競爭者也可以像你一樣降價，那么降價通常并非明智之舉。當年的方太身處價格戰頻發的中國家電市場，一方面，缺乏創新能力讓大多數企業只能競相以低價來賄賂消費者，擾亂市場；另一方面，一輪又一輪的價格戰，也把中國消費者培養成了價格敏感型客戶。但，方太一直通過產品競爭力和品牌價值行銷力，將產品定價高于西門子，跳出價格戰的怪圈。 在營銷組合中，價格是直接產生收入的因素，是一個公司就產品或品牌的意愿價值同市場交流的紐帶！但價格，已經越來越不以成本為導向。市場千變萬化消費者那么理性又那么感性，你可以制造幻覺讓消費者一面覺得高不可攀一面又絞盡腦汁想要擁有，也可以用免費讓消費者失去理智蜂擁而至，可以讓消費者感覺撿了便宜，也可以讓消費者經過一番思量后最終覺得還是你最物超所值**8943;**8943;作為定價的關鍵，不是賣方的成本，價格的設定是為了滿足顧客的需求或是反映他們愿意支付的溢價，更多的時候是要以消費者的需求、市場的變化來制定價格。 生產產品的價格和你最終銷售的價格沒有關系，什么價格是合理的？你的產品或服務的價值在哪里？你的產品或服務比競爭對手好在哪里？如果你在撒哈拉沙漠里擁有**的綠洲，一個饑渴難耐的家伙走進來要賣一杯水，你可以收100元，甚至雙倍。你收多少錢跟你是否免費得到這杯水沒有關系，關鍵是看這杯水給這個人提供了多少價值！
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